首页 > 书库 > 《宗庆后与娃哈哈》娃哈哈的经销商不干了 ? 宗庆后与娃哈哈章节在线试读

宗庆后与娃哈哈

出版已完结

独家完整版小说《宗庆后与娃哈哈》是罗建幸最新写的一本出版类型的小说,本小说的主角宗庆后,诸葛亮,书中主要讲述了: 娃哈哈,1987年,三个人,14万元借款,白手起家,2012年营业额超639亿元,利税达139亿元。自1998年以来,娃哈哈已经连续15年在资产规模、

|更新:2019-10-05 14:44:25

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独家完整版小说《宗庆后与娃哈哈》是罗建幸最新写的一本出版类型的小说,本小说的主角宗庆后,诸葛亮,书中主要讲述了: 娃哈哈,1987年,三个人,14万元借款,白手起家,2012年营业额超639亿元,利税达139亿元。自1998年以来,娃哈哈已经连续15年在资产规模、

《宗庆后与娃哈哈》免费试读

娃哈哈,1987年,三个人,14万元借款,白手起家,2012年营业额超639亿元,利税达139亿元。自1998年以来,娃哈哈已经连续15年在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上雄居中国食品饮料行业首位。

娃哈哈,无疑是中国本土最成功的企业之一;企业创始人――宗庆后先生无疑是中国顶级经营大师之一。2010、2012、2013年,宗庆后三次荣登中国首富宝座!是真正的平民首富!

那宗庆后与娃哈哈是怎样成功的呢?其中最关键的成功因素到底是什么?是不是真的是联销天下――网络致胜?是不是真的是广告轰炸――品牌致胜?其持续成功的核心奥秘到底在哪儿?娃哈哈的各个经营要素:企业战略、营销4P、组织构架、人力资源、企业文化等等是不是真的值得我们学习?是不是真的如娃哈哈人所言“想学也学不到”?

作为成功的企业家,娃哈哈的“教父”,中国首富宗庆后先生到底是一个怎样的人?他的性格特征、价值观念、行为习惯、知识能力有哪些与众不同的地方?是不是真的如外界报道的那样自信、自负、自我?

在举世瞩目的娃哈哈达能离婚大战事件中,宗庆后为什么要绝地反击?他怎么能得到娃哈哈人和经销商们旗帜鲜明的一致拥护?

经历劫难后的娃哈哈,否极泰来,一路高歌猛进!中国首富宗庆后带领的娃哈哈会持续的迭创辉煌,还是巅峰之后走下坡路?

......

笔者曾在娃哈哈核心管理层工作多年,且十余年来持续密切关注娃哈哈的发展,迄今仍与娃哈哈高层保持相对密切的关系。笔者深度了解宗庆后的性格特征,价值观念,行为习惯;并参与了娃哈哈纯净水横空出世、非常可乐上市,娃哈哈达能之战等高层决策。

笔者尽可能深入企业掌握一线资料,以深度挖掘企业真实运作密码,剖析真相背后的真相,用适当的理论解码企业的成功密码和相关失误。

笔者也尽一切可能与企业保持一点距离,时刻保持客观清醒的头脑,不被企业的利益所诱惑,以免沦落为企业的御用文人。

笔者更自信拥有一定水准的理论水平和丰富实战经验,能够站在一定的理论高度深度剖析企业的过去、现在和未来。(做做事后、事中诸葛亮,感觉也不错;至于本书的对宗庆后和娃哈哈的相关分析建议部分,是不是事前诸葛亮,则留待于时间来证明。)

成功的企业虽然各有各的成功之道,但也有成功的普遍规律,笔者既研究娃哈哈和成功的个性部分,如独到的“宗式兵法”(这难以在中国式MBA课堂里学到,更不可能在难辨真伪的各种媒体报道里学到);也重点研究娃哈哈和宗庆后成功的普遍意义,即共性部分,希望能够娃哈哈及宗庆后的成功能给他人举一反三、触类旁通的启示。

虽然,宗庆后自认为其经营管理“没有战略”“没有蓝海”,但娃哈哈的经验表明,许多经典的战略、管理、营销理论,被无师自通的宗庆后相当娴熟的运用。迈克尔.波特的竞争战略,菲力浦.科特勒的营销管理,特劳特、里斯的“定位”“22营销法则”等都能找到对应的案例。商场即战场,至于“孙子兵法”“毛泽东思想”等军事谋略更被熟知历史军事的宗庆后运用的淋漓尽致。

人无完人,金无足赤,本书在分析宗庆后和娃哈哈成功之道的同时,更力求客观公正总结娃哈哈失败的经验教训以及各种谋略的不足之处,希望给相关人士更多的借鉴,以免产生将糟粕当精华的笑话。

套用大起大落又大起的商业巨子――史玉柱的一句话:“成功经验的总结常常是扭曲的,失败教训的总结才是正确的。”

兵无常势,水无常形,运用之妙,在乎一心。企业管理的至高境界是见招拆招,无招胜有招。任何理论、任何经验、任何谋略都有特定的假设前提,世上没有一条放置天下皆准的真理。企业的决策必须因时而异,因地而异甚至必要时因人而异。

社会上关于娃哈哈的书籍文章不少,但真正深度挖掘深度分析的不多,至于将娃哈哈经营管理中的成败得失进行全面、系统分析比较,并用适当的理论加以解释延伸,则绝无仅有。

本书的企业家和战略章节特别适合大小企业老总、创业者,有志于更高发展的职业经理人阅读。

品牌、产品、渠道、推广等营销谋略章节,特别适合各中小企业老总、创业者、营销总监、市场经理、销售经理以及希望进一步晋升发展的销售/市场/业务人员学习。

企业组织构架、人力资源、制度化管理、企业文化等企业管理章节,娃哈哈未来发展章节,特别适合成长型企业的老总、各部门经理阅读。

总体而言,本书对从事消费品领域的读者帮助较大,也适合各大专院校财经管理类专业尤其是MBA的案例教学,以及营销、广告、经济管理等专业学生的学习参考。

一代枭雄宗庆后,成败得失娃哈哈,深度分析出真知,仔细阅读,相信本书一定会令你有所思、有所悟!

罗建幸

2013年8月(修订)

背景材料:娃哈哈成长轨迹

白手起家

1987年5月1日,娃哈哈前身――杭州上城区校办企业经销部,于杭州市清泰街160号悄然成立,多年后的中国产业巨子就此起步。当时,经销部仅三名员工,创始人宗庆后及两名退休教师,14万元流动资金,没有任何固定资产。

校办企业经销部主要向杭州上城区各小学供货,批发销售文具纸张、饮料等日常商品。不久,企业开始经销当年火爆的保健食品“中国花粉口服液”,后来引进一条简单的“灌装”生产线,为“中国花粉”配套加工,赚取微薄的加工费。

1988年,鉴于“中国花粉口服液”可能存在激素,本着为顾客负责的态度,宗庆后停止经销该产品;同时,鉴于保健食品产业存在的巨大市场机会,宗庆后果断从普通的小经销商战略转型为保健食品生产商。

年中,杭州娃哈哈营养食品厂成立,“娃哈哈”品牌正式诞生。8月,娃哈哈儿童营养口服液上市。凭借精确的市场定位、超前意识的广告轰炸,“喝了娃哈哈,吃饭就是香”,儿童营养液三年之内红遍中国,娃哈哈淘了第一桶金。

1990年,仅一个产品,娃哈哈销售额近亿元,利税近3000万元,在当年全国500家最佳经济效益工业企业中排名85位。创业才三年的娃哈哈“意外”的成为浙江省的利税大户、蓝筹企业,此后娃哈哈一直都是各类排名的常客。

小鱼吃大鱼

1991年,仅100余人的杭州娃哈哈营养食品厂,在杭州市政府的牵头下,小鱼吃大鱼,以8000多万元的代价有偿兼并2000多人(包括700多退休职工)资不抵债、经营陷入严重困境的国营老厂――杭州罐头食品厂,既解决了当时供不应求的娃哈哈口服液生产场地、熟练工人等问题,同时承揽了罐头厂的近7000万元的债务,解决了2000多人的就业问题,一举多赢。

年中,杭州娃哈哈集团有限公司成立。在娃哈哈营养口服液持续畅销的同时,宗庆后敏锐的感觉到保健食品生命周期的短暂性,难以持续发展,再次果断战略转型为食品饮料生产制造商。

年末,娃哈哈果奶(儿童乳饮料)上市,“妈妈我要喝,娃哈哈果奶”,产品很快畅销大江南北。随后,宗庆后根据原杭州罐头厂的研发、生产资源推出的八宝粥,银耳燕窝等罐头食品及与外商合资生产娃哈哈平安感冒液,前者销量也不错,目前仍居国内市场第一位;后者尚艰难维持,但银耳燕窝等罐头食品几年后淘汰。

销地产布局

1994年,响应党和国家号召对口支援三峡移民建设,娃哈哈在重庆市涪陵以“移民经费与移民任务总承包”的改革思路,与当地政府各出资4000万元,兼并当地三家特困企业,组建了娃哈哈涪陵有限公司,这是娃哈哈在外省成立的首家子公司。娃哈哈以成熟的产品、成熟的技术、成熟的市场,辅以雄厚的资金实力,使涪陵公司一举打开了局面,产值利税连年快速增长,娃哈哈系列产品在西南市场的影响力与日俱增。娃哈哈涪陵公司成为三峡库区最大的对口支援企业之一,跻身重庆市工业企业50强。

尝到“销地产”甜头的娃哈哈,自此开始了全国“销地产”生产力布局,至2007年,有100多家子公司分布在全国各地(包括39家与达能合资的公司)。

作为有社会责任感的企业,娃哈哈的许多生产型子公司设在如湖北宜昌、湖北红安、四川广元、吉林靖宇等落后、贫困地区,极大的促进了当地经济发展。

娃哈哈的对口支援、对口扶贫工作以及产地销布局受到党中央、国务院的肯定和赞赏,***、李鹏、吴邦国、温家宝、邹家华等领导同志先后莅临视察。

战略合作

1995年,急于扩大规模的娃哈哈,一年之内推出红豆沙、绿豆沙、儿童健康饮料、清凉露、果冻、膨化食品、关帝酒、榨菜、康有利等十余品类产品,但几乎全线失败(后来,宗庆后不得不承认这是重大决策失误),不过依靠强势产品果奶、八宝粥的发展,当年销量达8.8亿元,仍取得两位数的同比增长,利税超亿元。

1996年3月,基于当时的合资潮流、基于利用外资发展自己的思路,娃哈哈集团的下属5个企业与法国达能合作, 在坚持合资

《宗庆后与娃哈哈》精彩评论

    重新看了一遍,前面三分之二写的还是不错的。作者(罗建幸)对官场的理解很到位,政治斗争应该是政治理念的碰撞,不是白刀红刃的厮杀。更不像很多官场脑残文,官斗就是拉帮结派,最后在常委会上玩举手的游戏。但是最后三分之一主角(宗庆后,诸葛亮)成为辽东省长,后面的内容就成为鸡肋了。也许作者(罗建幸)构思不出主宰一方大吏官员的眼光,气魄还有思维。情节大多都是日常琐事,装逼打脸,大大拉低整《宗庆后与娃哈哈》的格调,真的非常可惜。虽然小说里的女性角色都写的不错,但是还是觉得应该单女主(宗庆后,诸葛亮),心目中还是希望能坐上那个位置的人是一个有道德洁癖的人。

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